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呂斌:把產品賣出去 把人生贏回來

2019年12月10日 9:39來源:

  寧波奉化人,大學畢業后只身來到杭州打拼,憑借著一股初生牛犢不怕虎的韌勁,在他身上經歷著怎樣跌宕起伏的闖蕩經歷?

  從服裝行業到家電行業、從建材行業再到機電行業,在他身上又經歷著怎樣不同尋常的跨行經歷?

  一起聆聽今天的男主人公----蕭山區域經濟促進會副會長、浙江省區域經濟促進會副會長、奉化青年商會副會長、杭州圣尚機電設備有限公司總經理呂斌的故事,了解獨屬于他的從商之路。

呂斌:把產品賣出去 把人生贏回來

杭州圣尚機電設備有限公司總經理呂斌

  “沒有商品這樣東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的方法!

  從市場營銷專業畢業后,呂斌像其他高校畢業生一樣通過招聘面試進入寧波一家服裝公司并委派到蘇州做銷售業務員,之后受“中國第一西褲”步云西褲公司聘任南京分公司經理,負責江蘇市場。直到2000年進入奧克斯空調杭州分公司,負責開拓奧克斯空調杭州、紹興市場。

  彼時的奧克斯剛剛開始空調業務,在沒有客戶、沒有專門賣場并且對空調行情一無所知的情況下,呂斌在杭州、紹興地區開始了自己的業務初嘗試。

  別人休息的時候,他在加班;別人嘲笑的時候,他在埋頭苦干;別人抱怨的時候,他在想解決之道……居民住宅樓安裝的空調雨棚上印著的賣場廣告信息,在縣城里穿行的三輪車夫是流動的信息集納地……專業的知識加上十二分的努力,使呂斌通過兩年的努力了成為奧克斯空調第一批優秀銷售經理。

  賣出去的是商品,贏回來的是經驗!皼]有商品這樣東西。顧客購買的不是商品本身,而是解決問題的辦法!睍旧系倪@句名言,讓呂斌在實戰中有了深刻的體會,也成為了他之后銷售之路的指南。

  2002年,樂金電子(中國)有限公司(韓國LG)浙江區老總向呂斌拋出了橄欖枝。LG是一家全球500強的韓國企業,雖然競爭大但機會也多,經過考慮,呂斌接受了這份邀約,時任辦事處經理,負責開拓金麗衢地區業務銷售。 LG公司作為當時成熟的國際品牌,價格和定位相對都比較高,而當時的金麗衢地區則是全省比較落后的地區,這一鮮明的對比無疑增加了工作的難度系數。但眼前的困難沒有讓呂斌停滯不前,反而更激發了他內心的斗志和雄心,激流勇進,終于通過三年的努力,好消息再次傳來,在他的領導下金華辦事處銷售業績從全省末名做到了全省第一。

  在開拓業務奔波勞苦期間,呂斌練就了“膽大腿快”的本領,說他“膽大”是因為他敢走別人不敢走的路闖,說他“腿快”是因為他敢于搶市場的頭口水喝。在LG公司的第三年,浙江分公司成立“特販部門”,顧名思義就是銷售精英團隊,呂斌就是其中之一,負責等離子平板電視的工程市場,等離子電視當時的市場價就要三四萬一臺。在有限的市場環境下,他很快精準定位到各大五星級酒店、高端住宅及頂級娛樂會所,于是他經常出現在工程部、工地現場,不管是酷暑走街串巷還是嚴寒頂風前行,經過一段艱辛的摸索后,呂斌的思路愈發顯得清晰和明朗。最終在他的努力下, LG公司與開元名都大酒店達成了長期的戰略合作協議,這也是呂斌職業生涯中為之自豪的一件事情。

  2007年,由于LG在中國市場的調整,呂斌再次轉變方向,應聘到了圣戈班建材(中國)有限公司,負責浙江市場,開啟了另一條人生之路,從銷售到工程的轉型,為后期自主創業打下了堅實的基礎。從國內公司的智慧,到日韓公司的嚴謹,再到法國公司的奔放,造就了圣尚多元化的銷售之路。

  “你一生中唯一賣的產品就是你自己!

  從奧克斯到LG再到自己創業,呂斌前行的道路上可謂是困難重重,挑戰頻出。為了談下一客衣,既要在盛夏酷暑穿街走巷,也可能在凌冽寒冬頂風前行!伴_心做人,認真做事!逼綍r看起來陽光不羈的他,卻在一次次的“轉行”中,積累了財富,積累了經驗,更豐富了自己的人生。

  2011年,呂斌在錢江新城創辦了杭州圣尚機電設備有限公司,從此開始著手真正屬于自己的“事業”,專業代理銷售電梯。

  10多年的銷售煉就了敏銳的市場分析能力,呂斌發現,隨著城市化進程的不斷加快,給電梯行業提供了很大的發展空間,但是與此同時,也出現了大量代理商一窩蜂涌入蕭山電梯市場的亂象。蕭山融杭發展,城市建設的標準只會更高更專業。在呂斌的帶領下,杭州圣尚機電設備有限公司于2013年成為三菱電梯的正式簽約代理商,憑借上海三菱電梯的品牌影響力以及公司團隊的專業能力,這8年里承接了多個高檔住宅、辦公、酒店以及多個安置房項目的三菱電梯供應及安裝工程。天道酬勤,呂斌多次被評為“優秀代理商”。

  通過8年的不斷努力,目前,圣尚機電已經形成了以三菱為主,多個品牌協同發展的代理格局。

  目前,隨著老舊小區加裝電梯試點工作的全面鋪開,呂斌及他的團隊正把目光投向這一電梯新興市場……

  “誠信立業、追求卓越”是他經商多年悟出來的根本理念。短短八個字,確實是呂斌十多年生意場上摸爬滾打的經驗提煉。這八個字歸結為兩層含義:對內,嚴格要求、超越自我;對外,品質信譽、以誠待人。 在生意往來中,不論是對大公司還是小客戶,他一直堅持“誠信、誠心”原則,贏得了眾多新老客戶的信任。

  “你一生之中唯一賣的產品就是你自己!眳伪蟮,不管是銷售什么,表面看起來跨業跨領域,實質都是和人打交道。而對于一個優秀銷售員最高的境界,就是把自己當作一件產品,把自己“賣”出一個好的價錢,經營好自己的人生。

  “授權就像放風箏”

  熱情隨性的他讓人如沐春風,在大家眼里,是一個非常暖心的老板。常言到“慈不帶兵”,然而他就是以“慈”聞名。在工作中如在生活中一樣都是走路帶風的管理者,與生俱來的性格讓他與員工之間幾乎是零距離,因為他也像其他普通人一樣經歷過以打工為生的階段,這讓他一直采用“低姿態”管人的模式,與員工同樂的方式深得人心。

  工作之后在浙大進修過兩年的呂斌,其實深諳“管理”之道。在他眼里,管理就是會授權,而授權就要像放風箏,既可以在天空自由飛翔,享受陽光享受春風,但又始終有一根細繩牽引著風箏往最合適的方向飛。他就是要做這個手牽風箏線的人,讓合適的人做合適的事,讓大家共享成功的喜樂。

  “讓我們一起把產品賣出去,把人生贏回來!边@是呂斌常常對團隊說的一句話,或許,真是因為大家志同道合,為了有更精彩的人生,所以,呂斌和他們的團隊會在變幻莫測的市場中越戰越勇,最終實現自己的夢想。

作者:記者 徐凱 通訊員 呂舒靜  
編輯:徐凱

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